s,就是快递。”范星辰微笑道,转而和小姨夫说,“小姨夫,您有电脑,天天上网,有空可以逛逛唯品会网站,这网站上面买的绝大部分商品都比一般店里卖的便宜。”
“我已经在你的网站上买过几次东西。”小姨夫笑道。
“买了什么了呀?”范星辰好奇问道,“之前怎么没有和我说一下。”
“买了三套秋衣秋裤,还有十几双袜子,一个电动剃须刀,一盒电池,还有一些杂七杂八的东西,总共花了五百多块钱价格很实惠。”小姨夫笑呵呵道,“在我的影响下,诊所附近有几个开店的老板也在唯品会网上买东西了,口碑挺好的。”
“还给我介绍生意啊,太谢谢小姨夫了。”范星辰乐呵呵道。
“自家人不客气。”小姨夫微笑道。
“小姨,这事情怎么没有和我说一声啊?”范星辰微笑着冲小姨问道。
“也没什么好说的。”小姨淡淡一笑,“虽然在唯品会网站上购物,照顾了你的生意,但网站上的东西那么便宜,你亏本卖,对你的帮助也不是很大。”
“虽说唯品会在亏本买东西,但绝大部分商品并不是付毛利出售,只要销量足够大,还是能够赚钱的。就说小姨夫给我介绍的顾客吧,如果这些顾客能够成为熟客,多一位顾客,网站的估值就可以多一千块钱,甚至更多。”
“这么多啊?”小姨惊讶道。
范星辰微笑问道:“小姨,您觉得一个一年销售额有一亿元,利润为负,一年亏两千万的网站,能卖多少钱?”
“这……”小姨想了想,摇头道,“不知道。”
“少说能卖两亿,甚至更高。”范星辰笑道,“一位顾客一年内多次在唯品会网站上购物,购物总额达到一千块钱,这样的顾客对网站而言,价值超过三千。”
“星辰,如果真如你说的这样,你完全可以花钱买顾客啊。”小姨夫插话道,“给每位顾客送五百块钱的购物券,只要购物满一千块钱,就可以打对折,唯品会网站卖的东西本来就很便宜了,现在以半价出售,肯定有很多顾客来购买。”
“我刚才说的价值,是指出售网站的时候,收购方对网站的估值。呵呵,也不是很准,瞎说的。”范星辰哂笑道,“我暂时不想把唯品会网站卖掉,我会努力把这个网站做大做强,将来在国内上市。”
小姨夫笑着问道:“新浪、网易那些网站不是都去美国上市么,你的网站怎么不去美国上市?”
小姨夫是一位中医师不假,但他挺赶时髦的,喜欢上网看新闻,对国内几家去美国上市的互联网企业有所了解,特别是范星辰创建唯品会网站之后,他更愿意去看一些有关互联网企业的新闻。
“有想过去美国上市,但仔细想想,在国内上市好处更多一些。”
小姨夫笑了笑,又问道:“有什么好处?”
“好处有很多,比如持有唯品会股票的股民会对这个网站有一定的好感度,如果唯品会网站的股东喜欢上网购物,在有多个购物网站可选择的情况下,唯品会网站的售价比其他网站便宜,那他肯定会选择在唯品会网站购物,就算唯品会网站上的售价稍微贵一点,他也可能会选择唯品会。”
“有道理。”小姨夫含笑点点头,“等你的唯品会网站上市了,我也买这个网站的股票。”
“好说。”范星辰笑呵呵道,“谢谢小姨夫的支持。”
“要不要喝水?”小姨夫望着范星辰问道,不等对方开口,又说道,“我去给你泡杯茶吧,你小姨夫的一个朋友送了几盒不错的龙井茶,我给你泡一杯尝尝。“
“谢谢小姨。”
“给我也泡一杯。”小姨夫说道。
“你不说,我也给你泡。”
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