奖金;超额完成任务的,按照比例提高奖金金额。”马光明继续说道。
姚柏林点点头:“眼下门店多了,门店经理也多了起来,我想着准备实施末位淘汰制度,每年将业绩靠后的店长换掉。”
马光明眉头一皱,末位淘汰制他是知道的,这是绩效考核的一种具体化做法,就是设置一套指标体系,以这套体系对各个门店进行考核,考核得分最后的那个门店店长,就会被淘汰掉。
这样一来,就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来,尽最大力量将门店经营好;再加上奖金与任务完成量挂钩,推动他们工作的积极性,一正一反双向发力,就会让总公司效益不断增长。
马光明前世所在的几个公司,也都实施过末位淘汰制,把一个个人逼得苦不堪言。
即便是换了位置,马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面,但也存在消极的一面,毕竟只要是绩效考核,就必然会有一个人处于末位,哪怕他完成了任务,但别人都是超额完成任务,他一样垫底。
这样一来,末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象,各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面,从而导致公司无休止的内卷。
“我不赞成搞末位淘汰制,”马光明立即表明来了自己的立场,“绩效考核的手段有很多,结果运用也有好几种方法,我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务,设置一些指标,比如每季度营业额是多少,属于公司的净利润是多少等等,目标任务制定要合情合理,可以适当调高一些,增加他们完成的难度,但是,只要完成了任务,就算过关,并且获得相应的奖励,刚才我也说了,超额完成的,有超额的奖金,用这样的激励手段,就足够了。”
“我觉得还可以提升他们的空间,比如一家门店的店长,连续三年考核第一,那就可以成为区域分公司的副总经理等等,设置一些上升空间和渠道,还愁他们不竭尽全力?这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”孙希宁笑道。
“孙总说的也对,”马光明冲姚柏林说道,“你把我们两个人的观点综合综合,在商业公司内部形成制度。”
姚柏林脸微微一红,好在他比较黑,别人也看不出来:“好的马总孙总,我马上就安排人来制定,从现在开始,给已经开业的门店下任务。”
“孙总,”马光明又冲孙希宁说道,“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下,给各个子公司下达季度任务,年度任务,完成不了的,扣工资扣奖金,连续三年完成不了任务的,削减其股权!”
几个人面面相觑,没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。
板子打在别人身上,是感觉不到有多疼的;但一旦打
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