逸反问。
钱晓萱说不出话来了。
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台,销售额肯定是有的,但是绝对不会有报表上面的那么好看,那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已!”
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品,辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了!”
辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊?”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已,而且这已经涉及到了销售的环节,我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式,娃哈哈集团的联销模式,加多宝集团的终段管控模式,金江集团的广告招商模式!”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段,许多公司都在模仿他们的管理,但是你看看现在,这些模式几乎都有些过时了!”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式,但是他们只能管控的了自己,却管不了同类型的其他产品,因为目前市面上同类型的其他产品太多了!”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录,一些不懂的东西,她甚至还做了重点标记。
“严哥,这种方式为什么说过时了?”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式,采用的都是人海战术,这种模式在人力成本比较低的时候,简直就是无往不利,可是现在人工成本越来越高,你现在采用人海模式你就等于找死,你有多少钱也不够往里面扔的!”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟,她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥,你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧?我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是无所谓,只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的,但是它有几个方面必须要做的非常好,才能保证整个模式畅通的进行下去,首先就是合理的通路利润,其次就是畅销的产品!”
“当通路利润透明化,产品由畅销变成了滞销,再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头!”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过,她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了,以前没有网络的时候,一个广告砸到了电视上,那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马,只要你肯砸广告,那你的产品就绝对就可以找到销路!”
“但是现在不行了,现在多媒体时代碎片化阅读,电视成了老头老太太的主要受众,年轻人有几个看电视的?可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干,他端起水杯喝了一口,这杯子是钱晓萱的,辰逸也没有在意。
“原来是这样啊……我终于懂了!”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式?”她赶紧追问。
“你问我,你问你自己去……你是公司的实际管理者,你也知道各种模式的利弊,那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式!”
辰逸没好气的说道。
什么都想吃现成的,以为他是超人啊!
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