此时此刻,普尔市区的志诚大厦。
六十二岁的卢志诚,刚刚开完经销商大会。
由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴,他虽然已经疲惫不堪,但也只能先在办公室休息片刻,等时间到了,再强撑着去宴会现场。
今天的卢志诚,心情有些烦闷。
最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了,以前都是集团给经销商压力,要考核他们的业绩,逼着他们不断进货增加库存,甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点,以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。
但是这几年随着电商的兴起,绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。
尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业,每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番,将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。
他们比传统企业更会包装,更会讲故事,而且还特别精明,善于营销,随便找贴牌厂家生产一款白酒,包装做得好一些,在网站上挂上一瓶五百块的链接,然后再线下用各种促销包装,最后五十一瓶还包邮,结果就是这样的白酒,其真正的成本甚至连五块钱都不用。
酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱,再加两三块钱的物流成本,基本就是这款酒的所有成本。
五十一瓶卖给消费者,最少还有三十块的利润空间。
茶叶也是一样的道理。
卢志诚卖普通的大众级普洱茶,也就一百块钱一饼,一饼差不多三百多克,但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份,再给它定制一个故事,一小份就能卖到五十元;
还有的同行虽然不善包装讲故事,但擅长打价格战,他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来,别人卖一百一饼,他卖一百三饼,三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼,一共五大饼,再加三个小饼旅行装,然后还送个泡茶用的壶打包上车,一共卖一百。
这种看似薄利多销的厚道销售方式,其实反而坑的更厉害,五大三小一共八饼茶叶,成本加起来用不了二十块,泡茶壶是从亦乌批量订购的,成本可能也就一块五,剩下的七十多块钱利润空间,分出二十多给带货的网红,自己还能赚一半。
卢志诚知道同行的这些玩法,也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱,同时也极大的抢走了自己的目标客户,但是卢志诚自己,却学不来对方这么下作的营销手段。
这些竞争对手,并不是真正懂茶爱茶的人,他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道,当他们选中茶叶的时候,就会用这种方式来收割茶叶消费者,当他明天把目标瞄向保健品的时候,他们就会另起炉灶,另外包装一款保健产品,用同样的方式去洗一波保健品的客
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