明白我的意思,想阻止我,但又不敢。
店员似乎看到了希望,笑着说道:“好,那你等一下,我去请示下店长。”说完,急忙打电话给店长。
过了一会儿,回答我说:“最低价格¥12000,给您再便宜800块。怎么样?”
麦良和我心里都盘算着,通常给直营店的浮动价格是5%,也就是¥12800,只能便宜600块,不知道怎么来的800块,觉得还是有点奇怪。
我很痛快地付了款,当店员问我地址时,我说下放在店里,到时我通知你们地址。
我和麦良又去了后面两条街的店铺,这家是代理商的店铺,店的位置比我们直营店的好很多,虽然挂着我们公司的牌匾,但在牌匾前,加上了自己店名字。
进去后,店员异常的热情,嘘寒问暖的,搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机,同样同价¥12800,问了他们经理最后优惠1000块,最后给我们¥11800,比那边直营店低了200块,这代理商的底价是多少,我们也不知道,因为这个要根据上一年的销售量来决定,和今年的完成任务量来决定,但肯定还可以比这么价格低。
我叫麦良记下了这家店的代理商的名字,打回公司问,最后知道这个代理商的底价11000,还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说:“这直营店没法做啊,你看着价格差太远了,不怪得店员都没精神。”
麦良没留意的是,那家直营店的经理的名字,其实和这家代理商的名字是一样的,我相信就是一个人。
我和麦良说道:“你和云曼妮分工不同,我可以理解,但你们至少应该找人核对下,代理商是不是也同时在做直营店吧?签合同的时候,总要核对下吧,我知道全国代理商太多,可这细致的工作,总要有人来做吧?”
麦良这才意识到,原来直营店就是这代理商在经营,那家直营店就没想着要赚钱,卖货,就是用来抬价的,还可以拿公司的工资,这家自己的店才是他最主要经营的。
麦良要马上处理,我摇着头说:“暂时记下就是了,我相信全国还有很多同类的情况,等回公司一次性的解决吧。“我又批评道:“别以为完成公司给你的销售任务就行了,多下市场来看看问题,想想办法怎么提高销量,多动动脑子,真以为靠着大树好乘凉啊?大树也有枯竭的时候,好好琢磨琢磨吧。”
麦良虚心地接受着。
第二站,我兑现自己的诺言,去了赣州,这个只有南昌一半人口的城市,发展明显比南昌慢了很多,街道两旁到处可见破落不堪的楼房,商业区在章贡区文清路一带的步行街,地下商场。
我们的直营店的位置,就要地下商场内,看到这里,我是真的
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