着说道:“你骗我!我不是傻老帽!”
我哈哈大笑道:“你跟谁学的?主要是怕耽误明天的谈判,今天我们董总可把我给训了,不让我给你们喝太多!等谈完了,你想喝多少都行!”
约瑟失望地点了点头。
经过两天来的吃吃喝喝,约瑟团队和我们团队的关系亲密了很多,谈判桌上虽然还是会为很多问题,争得面红耳赤,但都是工作上的争吵,而且大家都是为了一个方向努力,除了价格问题,其他方面都几乎双方达成了共识。
约瑟的意思是在我们的销售价格上加两成,作为他们的受益,我们计算了一下,觉得这样的价格有点偏高,比起韩日的产品还要高,怕不好销售。
约瑟觉得,我们的产品可以比日韩的高,而且他有信心卖得好,希望我们不要杞人忧天。
乔治有着自己独特见解,他分析道:“首先,日韩出口关税比我们得低,运输线路比较成熟,相对的成本本来就比我们低,再次,他们的产品已经在欧洲市场卖很多年了,有着一定的消费群体,最后,就是广告的推广,比我们投入的大很多,我们这样贸贸然进入欧洲市场,价格又这么高的话,前期市场很难做。”
我真的越来越欣赏这个不远千里,来到中国,为中国制造的商品,挖空心思低打开欧洲市场,做出的贡献,这就是在世的白求恩啊。
约瑟理性地分析着:“乔治说得很有道理,但我的意思是,我们一旦进入欧洲市场,那么价格起点就不能太低,我可以做出一定的让步,让我们的价格和日韩持平,但对我们的销量帮助不大,而且很可能又是以低端产品定位进入市场,我们产品这么好,为什么要低人一等呢?”
我想了想说:“我觉得约瑟说得在理,就是中国制造的,又能怎么样?难道我们的产品就是得以价格低廉取胜吗?就按约瑟的价格走!另外,我觉得广告的投入,还是要有的,约瑟不妨帮我们看看,哪家广告策划公司比较靠谱。”
约瑟点了点头说:“这个没问题,我们还可以在我们超市门前的广告牌上做一些促销广告,当然你们得支付一定的费用!”
我马上不满地反对道:“这你就不地道了吧?赚了钱大家分啊,用自己家的广告牌,还得出钱啊?太小家子气了吧?”
约瑟笑了笑说道:“我们的广告牌都是出租出去的,谁做广告都得收钱的,如果不收你们的,那之前拿钱做广告的厂商,不得都来找我啊?”
我撇着嘴说道:“你不说谁知道啊?你就说收了钱就是了!”
约瑟摇着头说道:“说谎可不行!这样我只象征地收你们点钱,你看这样总可以了吧?”
谈判就这样,基本愉快地结束了,大体的相关协议已经成型,等全部整理出来后,双方就可以
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