李帅作为销售的中坚,又是公司的元老,对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地,杨瑞也通过电话将情况给他通了气。
杨瑞的原话,只是让他暂停拓展业务,将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定,李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下,杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒,但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦,李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始,他始终有自己的想法。
工作这种事,除非是自己创业,其他的,统称为打工。
员工跟公司之间的关系,李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益,而你要给我带来收益。
之前在青岛本部,他也用自己的实际行动证明了他的价值,业务一部在他的带领下,始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成,也是全公司最高的。
无人能出其右,也没有人能入的了他的眼。
在公司做出开拓外地市场的决定后,他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远,离开了青岛的李帅,顿觉身上的桎梏尽去,自然是准备大展拳脚的。
但是,做业务哪有轻松的?即便是市面上的竞争很少,他总要挖空心思去跟代理商谈判,业务做成是结果,但过程却是异常的艰辛。
渐渐的,他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说,就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪?
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候,自己当这个出头鸟是个好注意。
好在,杨瑞这个老板不错,给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上,虚报报销费用,对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益?
这么说吧,在开拓市场的前期,他的确需要拉拢代理商,请客吃饭喝酒那是很正常的,但是他们又不是做的千万上亿的大项目,请一顿饭外加后续的项目能花多少钱?一顿饭顶天千八百的,山东境内的其他城市,消费水平是不如青岛的,就算上后续的项目,一次下来三五千也打的住。他就是想虚报,能有多少?
若是代理谈成之后,他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃,和瑞和给出的更好的政策,代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场,最快的占领市场,总不能让销售红口白牙的跟人家磨,必然要给销售一定的“武器装备”(优惠政策)来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的,它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
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