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陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受,怕这大胡子真跟他翻了脸,才总算忍住了冲动,收敛一下心神,开始做总结道:“现在,咱们来一次沙盘推演复盘,
回头再想想这笔生意的最一开始。”“整个生意最开始,其实压根谈不上什么做买卖基础,一切都源自于胡司令的一次假想试探,胡司令怀疑我的能力,胡司令想用自己的方式,给我来一个下马威,把我这个
军贸奸商的根底曝光出来。”“请大家记清楚,胡司令最开始目的,至少对我是心存敌意一方,但他也是有需求的,那就是他想在我这里证明一件事,证明他的眼光,证明他有绝对的自我判断能力,而
这一点,也正是后面谈生意的基础。”
“这便是生意最初,对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话,知己知彼,百战不殆。”“我最开始的策略选择,在判断清楚胡司令的目的之后,我并没有直接去否定胡司令,正面强辩,说我的军贸能力有多么多么强,正相反,我是顺势而为,一下子抛出一个
让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显,胡司令面对这从天而降的巨大利好,直接自己就否定了自己此前的质疑,很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”“这整个过程中,如果我现在不挑明这一切,对胡司令,对我而言,是否便是一场十分完美的军贸生意往来?胡司令得到了求证的结果,又意外获得了一份三千万美金的军贸大单,而我个人,在证明自身能力的同时,同样得到了一笔不菲收入,双方从最开始的剑拔弩张关系,变成现在的其乐融融友好关系,你们认为,这是不是一场完美军
贸生意往来?”
众人感慨,纷纷交头接耳。
有时候事情就是这样,所谓人在事中迷,诱使胡大军高价买茶水这事,可是他们亲眼目睹,更不存在事前排演之说。
尽管眼前所见事例简单,但是正如陆亦轩所说,一切生意,究其本质,道理其实都是相通的。
放在军贸生意上,如果能掌握好这种游刃有余尺度,跟外军洽谈军贸往来,还不真就如同游戏一般,唯一不过级别不同,需要细节掌握之处不同而矣。“陆专家,你你你,你什么意思啊!你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀?你不能死命里欺负老实人啊!”胡大军欲哭无泪,终于找到了插嘴机会,急急
忙就嚷了起来。陆亦轩摊手耸肩,大笑道:“大家看到没,只要高价卖掉了茶水之后,便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺,因为客户在后面,自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了!胡
司令,我手头上有笔高价值香烟生意,不知道你有没得兴趣?”
众人大笑不止。
胡大
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